Как найти клиента риэлтору стажеру, новичку или без агентства недвижимости, первого клиента, вы узнаете способы в Интернете и оффлайн, работу по поиску, методы ее организации.
Ответ на вопрос вы найдете здесь, а точнее инструкцию для новичка-риэлтора, которая подскажет, как очевидные, так и не очевидные пути.
Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?
Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию?
Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал.
Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию.
Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором.
2. Буклеты и визитки
Визитки, обычно делает агентство для каждого риэлтора самостоятельно, если нет, то делайте сами и практикуйте их раздачу или распространение везде, где только это возможно.
Ставьте перед собой мини-план на день, пока вы ходите по объектам, едете или идете в офис или домой, заходите в магазины, кафе и организации — распространяйте о себе информацию. Тоже самое касается буклетов.
Здесь помогут, как платные, так и бесплатные способы распространения. Подробнее об этом в следующих статьях.
3. Нетворкинг
Умение общаться и заводить новые знакомства, в профессии риэлтора, необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже книга «Никогда не ешьте один», рекомендую к прочтению и практической отработке.
Если вы интероверт, то вам придется либо поискать себе новую работу, либо изменить себя, иного не дано. почему в профессии риэлтора так много женщин? Просто они более коммуникабельны — вот и львиная доля успеха.
4. Расклейка на районе
Вам не надо далеко ходить. Места, где расклеивать объявления:
- дома в районе, где вы проживаете;
- дома в районе, где вы работаете;
- дома, которые вы будете посещать, если ваше агентство практикует работу с «холодными» клиентами
Этот способ найти клиента используется многими, начинающими продавать объекты, риэлторами. И вы не должны быть исключением! Здесь важно понимать, для чего вы это делаете. Если в предыдущем способе все понятно - это голый PR (пиар), то здесь несколько иначе.
Вы провоцируете звонки на ваш телефон.
Один из эффективных способов нахождения первых клиентов. Для этого не надо иметь даже своих объектов недвижимости в продаже, подойдут объекты коллег по агентству или даже с других агентств (вы просто договоритесь поделить комиссию). Итак, что надо:
- правильная структура и содержание листовки, которую кладете в письмо;
- адреса домов на вашем районе;
- мобильный телефон и электронный почтовый ящик, для приемки заявок и вопросов клиентов.
Подробно рассказываю в отдельной статье, как правильно делать или риэлторской компанией, с примерами из практики.
Какой результат от этого способа найти риэлтору клиента? Достаточно неплохой. Особенно, если у вас нет объектов - подойдет в самый раз!
6. Обход квартир
Риэлтор может найти клиента на срочный выкуп или продажу делая целевые обходы квартир в заданном районе или домах.
когда применяется: вашему клиенту нужно купить жилье в конкретном доме или домах.
Как найти клиента риэлтору новичку: в Интернет
Источники клиентов:
- Интернет-форумы и порталы
- Соцсети
- Интернет-доски объявлений
- Сайт (блог) риэлтора
Как с ними работать
1. Форумы
Форумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости.
Порядок действий:
- ищите форум вашего города с высокой посещаемостью;
- через поиск на форуме, по запросам, типа «недвижимость», «квартира», «продам квартиру», «риэлтор» и т.д. находите интересующие вас ветки обсуждения;
- выбираете несколько свежих тем, в которых есть недавние опубликованные сообщения;
- читаете ветки за несколько десятков сообщений до окончания ветки, чтобы вникнуть в суть и понять аудиторию;
- выясняете проблематику общающихся, обычно кто-то у кого-то просит совета или спрашивает по вашей теме, остальные отвечают;
- даете квалифицированный ответ, не светя, кто вы.
Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения.
Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами.
Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги.
Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками.
Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе.
3. Интернет-доски объявлений
Здесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов.
Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника.
Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.»
Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены.
Как работать со звонками по объявлениям:
Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать.
Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу.
Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор . С продажей услуги риэлтора сложнее.
Как правило, компании охотно делятся своей технической экспертизой и с гордостью заявляют о своих достижениях. Но есть темы табу. Одна из них - как продавать, где брать клиентов, как выходить на крупных игроков и международные рынки?
В закладки
1. Биржи фриланса
На международных биржах можно легко найти профили как лидеров рынка, так и небольших компаний. Когда мы только начинали свой путь, биржи фриланса были для нас основным источником получения заказов. Мы брались практически за все задачи, от подбора ключевых слов до настройки аналитики. Сейчас мы также используем биржи. Но теперь более тщательно и прагматично выбираем клиентов. Смотрим на возможность развития бизнеса, на тематику, платежеспособность, историю клиента, коммуникацию и на много других ключевых факторов. У этого источника есть как преимущества, так и значительные недостатки. Вы можете получить быстрый заказ, но из-за скорости и жажды заработать, можно не заметить неадекватного заказчика и попасть впросак. Заказчик может испортить вам профиль одним отзывом, либо будет пытаться вас этим шантажировать. Даже если вы на 100% правы, биржи часто принимают сторону заказчика, так как именно он приносит им деньги.
2. Сотрудничество с подрядчиками
Самый благодарный способ получения клиентов, когда ваши заслуги бегут впереди вас. Чертовски приятно, когда ваши клиенты довольны результатами работы и рекомендуют вас как профессионалов своему окружению. Лояльность аудитории, которая пришла по рекомендации, максимально высока. Все любят таких клиентов, а для их получения необходимо круто выполнять свою работу и давать клиентам больше, чем от вас ожидают. Довольные заказчики будут рассказывать о качестве ваших услуг и новые клиенты будут сами вас искать.
5. Корпоративный блог
Не стесняйтесь публиковать ваши достижения и находки. Ведение блога даст не только хороший прирост трафика на сайт, повысив позиции в органической выдаче, но еще и привлечет внимание ваших будущих заказчиков и партнеров. С каждой опубликованной статьи мы получаем несколько запросов на наши услуги. Также это формирует вашу репутацию на рынке как специалистов.
6. Обучающие мероприятия
Пожалуй, один из самых нативных способов приобрести новые связи, найти партнеров и даже друзей. Люди, которые пришли на мастер-класс или решили посещать курс на регулярной основе, с радостью расскажут про свой бизнес и поделятся полезной информацией.
7. Конференции
Достаточно часто на профильных мероприятиях присутствуют владельцы бизнеса. Если вы еще и докладчик, то это прекрасная возможность заявить о себе и похвастаться результатами работы, техническими скилами. Если же вы просто участник, ничего не мешает вам познакомиться с человеком, сидящим рядом, и завести новые знакомства на кофебрейке.
8. Холодные звонки
Хотя этот способ многие и считают атавизмом, но он все еще имеет место быть. Обычно коэффициент конверсии составляет 2-5%, но он есть. По сей день слышу истории про цепких продажников, которые умеют дозваниваться нужным людям и заключать крутые сделки.
Хорошее место, чтобы завести нужные связи. Главное правило - не рассылайте спам. Если вы нашли нужного для вас человека, прежде всего найдите с ним общие интересы. Перед тем как что-то продать, постарайтесь вникнуть в суть его бизнеса и подумать, как по-настоящему сможете быть ему полезны.
10. Тендеры
Отличный способ не только найти крупного клиента, но и заявить о себе на рынке. Необходимо уметь предложить клиенту комплексные решения и профессиональный подход. Если с первого раза не получится поработать с желаемым клиентом, начинайте подготовку, сбор информации к следующему этапу, даже если он будет через год.
Всегда помните, что продажи - это системный процесс, особенно если вы нацелены на крупные заказы и долгосрочное сотрудничество. Покупают у того, кому доверяют, и не важно из какого источника пришел к вам клиент.
НаписатьЗдравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как найти клиентов для веб-студии.
Поиск клиентов в интернете - интересная задача. Для любого бизнеса есть множество способов привлечения внимания, которые могут вылиться в заказы или полезные знакомства. В этой статье я постараюсь ответить на вопросы, как и где искать клиентов веб-студии, рассмотрю основные каналы привлечения и расскажу о том, когда логичнее всего открывать веб-студию.
Где искать клиентов для веб-студий
Сначала давайте поговорим о доступных для веб-студий. Их всего 5.
Собственный сайт
Самый важный атрибут современных веб-студий. Без хорошего сайта можно забыть о и вообще об . С помощью собственного ресурса вы решаете сразу 3 проблемы:
- Рассказываете, чем занимаетесь, какие у вас расценки.
- Предоставляете примеры работ.
- Можете самостоятельно привлекать клиентов на через поисковики и .
Сайт веб-студии должен быть продающим. Если клиент пришел к вам, значит, нужно закрыть его на сделку, попутно рассказав о том, что вы для него - лучший вариант решения проблемы.
Контент-маркетинг
Довольно эффективный способ привлечения клиентов. Вы публикуете на своем сайте или стороннем ресурсе (авторитетном в вашей нише) материалы, которые могут быть полезны потенциальным клиентам.
Например, на сайте диджитал-агентства есть статья «Почему не стоит заказывать тексты как у Apple?» с четким и аргументированным объяснением.
Такие тексты показывают вашу экспертность. Потенциальные заказчики могут прийти к вам сначала за консультацией, потом и с конкретными задачами, а коллеги будут распространять ваши материалы.
Сайты фриланса и подобные биржи
- Freelance.ru;
- Fl.ru;
- Фрилансим.
Я не раз видел картину, как у специалистов из ТОП-10 по разным профилям во фрилансе есть свои команды, которые выполняют целый комплекс задач. В основном это полноценная разработка сайтов. Попутно они могут дать контакты человека, который .
Нетворкинг
Нетворкинг - построение деловых связей вокруг себя. Даже когда вы просто общаетесь в соцсетях, отвечаете на комментарии, вы можете выстраивать полноценную сеть из знакомых.
Банальный пример: вы прокомментировали запись в вашем профессиональном сообществе, показали, что разбираетесь в теме и являетесь экспертом. В следующий раз к вам обратятся напрямую либо коллеги, которые захотят получить ответ на вопрос, либо заказчики. Каждый из вариантов хорош.
Для владельцев и менеджмента веб-студий очень полезно оставлять записи и комментарии на авторитетных порталах или в тематических группах в соцсетях. Это, опять же, показывает вашу экспертность, вы растёте как специалист в глазах коллег и заказчиков. Вас могут рекомендовать знакомым.
Общение с клиентами в реальной жизни
Об этом способе привлечения клиентов многие забывают. Наверняка у каждого есть знакомые, которым что-то нужно сделать, и вы можете с этим помочь. У меня было 2 такие ситуации:
Работодателю моего знакомого нужно было описание в группу. Я пришел с ноутбуком, мы с ним быстро все сделали, и потом он заказал ещё пару текстов.
В 16 лет я работал в отделе продаж на заводе (просто сидел на телефоне) и разговорился с их СЕО-специалистом. Когда он узнал, чем я занимаюсь, подкинул еще пару заказов.
И это у меня, человека, который просто занимается текстами. У владельца веб-студии среди знакомых точно найдутся бизнесмены, которым нужен свой сайт. Главное, объяснить им, что это поможет продажам.
Каждый из способов привлечения, описанный в этой статье, важен для создания хорошего потока клиентов. Если у вас много клиентов, вы можете выбрать, если нет, вы вынуждены брать то, что дают.
Где брать клиентов для новой веб-студии: пошаговая инструкция
Теперь перейдем к полноценной пошаговой инструкции по привлечению клиентов для начинающей веб-студии.
Шаг 1. Создаем собственный сайт.
Чем лучше выглядит ваш сайт, тем больше у вас будет клиентов, поэтому не стоит жалеть сил и времени для того, чтобы создать свое “лицо” в интернете. После создания нужно протестировать, проверить все косяки и начать заполнять . Важно рассказать, чем вы отличаетесь от других студий, как поможете решить проблему, какие у вас главные преимущества.
Еще до создания сайта вам нужно придумать, какое у вас будет . Это все те преимущества, которые помогут вам выделиться среди множества конкурентов.
Если у вас в штате нет специалиста по текстам, лучше заказать статьи у проверенных авторов.
Шаг 2. Заполняем сайт контентом.
После первоначального заполнения основной информации, контактов и создания продающих описаний ваших услуг нужно создать качественный контент, который тоже приведет к вам клиентов.
Рассказывайте обо всем, что может помочь вашим потенциальным клиентам. Не стоит думать, что они смогут все сделать сами исключительно по вашим методикам. Просто презентуйте себя как специалиста, раскрывайте свои знания и опыт.
Очень важно уделить внимание . Лучший вариант: скопировать подход у Артемия Лебедева. Он показывает каждый этап работы над проектом.
Продолжайте публиковать материалы на протяжении всей работы студии. Клиенты приходят с типовой ошибкой? Расскажите о ней. Клиенты не совсем понимают, как что-то работает? Дайте подробную инструкцию.
Шаг 3. Создаем группу в социальных сетях.
Когда вы полностью разобрались с сайтом и выпустили несколько полезных статей, настало время их распространять. Создайте собственную группу и начните выкладывать в ней полезные статьи. Ваша задача: добиться максимального количества просмотров и репостов.
Лучше всего работать в Вконтакте и Фейсбуке. Это две самые прибыльные для бизнеса соцсети.
Распространять материалы — довольно просто. Пишите комментарии, предлагайте свои записи в профессиональные сообщества, поднимайте в них нужные темы. Все сводится опять же к одному: покажите свою экспертность, заинтересуйте читателей и своих потенциальных клиентов.
Шаг 4. Стараемся обрастать полезными связями.
Выкладывайте материалы, комментируйте записи в профессиональных сообществах, рассказывайте всем о том, что вы есть и делаете свою работу профессионально. Подсказывайте что-то менее опытным коллегам, советуйтесь с профессионалами.
Связи и сарафанное радио - одни из лучших источников клиентов.
Когда стоит открывать веб-студию
Теперь отойдем от темы поиска клиентов и затронем еще один важный вопрос: “А когда следует открывать веб-студию?” На каком этапе развития в своей профессии, при какой нагрузке и потоке клиентов? Есть 2 варианта.
Первый: у вас стабильный поток клиентов, которые хорошо платят. Но чисто физически отсутствует возможность закрывать все проекты вовремя, а терять деньги и полезные контакты не очень хочется. Ведь велика вероятность того, что каким бы вы ни были крутым специалистом, от вас уйдут и передадут дела другому, если вы один-два раза откажетесь из-за высокой загрузки.
Здесь веб-студия выступает в роли элемента масштабирования собственной профессии. Вы просто увеличиваете количество рук за счет грамотного управления работой всего коллектива. Обучаете новых сотрудников, привлекаете профессионалов и сами попутно работаете над самыми важными проектами.
Второй : вы многозадачны, умеете работать в нескольких направлениях, но клиенты предпочитают узких специалистов. А для работы над целыми проектами требуется агентство. Вы будете тратить меньше времени, сконцентрируетесь сами на решении сложных задач и сможете привлекать более квалифицированных узких специалистов. В этом случае вы сами выступаете в роли контролирующего органа и начальства, которое прекрасно понимает, как и что надо делать.
Это тоже вполне рабочий вариант для открытия веб-студии. Вы нанимаете дополнительных специалистов, чтобы закрывать проекты вовремя. Если необходимо, обучаете их, и вместе работаете над полноценными задачами, которые не поручают одному фрилансеру.
Создание сайтов - штучный продукт. И для того чтобы продвигать свои услуги дорого, нужно иметь много клиентов. Больше выбора, больше возможностей и интересных задач. И, соответственно, больше денег. Поэтому, используйте все каналы привлечения, грамотно закрывайте клиентов на сделки и доказывайте всем свое мастерство примерами работ.
Как привлечь людей в сетевой маркетинг через интернет
У вас есть свой бизнес товаров или услуг или вы занимаетесь сетевым маркетингом, так или иначе, у вас есть услуга или товар, который вам необходимо продавать. И перед вами стоит задача поиска клиентов.
Я буду говорить о привлечении клиентов онлайн, но хочу, чтобы вы понимали и важную разницу между офлайн и онлайн.
Если вы работаете офлайн и у вас есть заведение, то по улице, на которой оно находится, наверняка ходят люди и поэтому рано или поздно к вам кто - то зайдет и воспользуется вашим предложением.
А в интернете все не так. Чтобы о вас узнали, вам нужно постоянно напоминать о себе и пиарить себя например через свой сайт, я надеюсь он у вас есть, если нет заведите его.
Одно из отличий перед офлайном, то, что здесь вам вместо аренды помещения нужно платить за аренду хостинга(для вашего сайта). И затраты абсолютно разные на начальном этапе. В этом плане интернет выигрывает.
Теперь у вас есть сайт и вы зарегистрированы в различных социальных сетях. Важные это: Facebook, Vkontakte, Instagram.
На этом этапе вы должны понимать, что вы продвигаете не компанию на которую работаете, а себя, как эксперта и бренд. В этом случае независимо от того, профессионал вы уже, или только собираетесь им стать, если с одной компанией вам станет неинтересно и вы увидите перспективы с другой компанией, то вы ее смените и тогда все ваши труды по продвижению не пропадут.
1. Вконтакте.
Социальные сети стоят на первом месте потому - что здесь вы зачастую будете получать множество сообщений от потенциальных клиентов. И для того, чтобы вести социальные сети вам не нужно нанимать дизайнера и программиста для создания сайта. Вам просто нужно писать заметки и делится своим опытом с вашими читателями.
Для начала вам нужно несколько хороших фотографий. Желательно, чтобы фото было в деловом стиле. Главное, чтобы вы выглядели на ней хорошо.
Ваш аккаунт в Вконтакте
Кроме оформления вашего аккаунта вам нужно регулярно вести активность: Писать заметки, интересные посты на тему бизнеса и делится свои опытом, который будет также полезен окружающим. Конечно поначалу нужно все делать самому, затем часть данных задач вы сможете делегировать фрилансеру.
На начальном этапе после оформления акаунта начните добавлять в друзья людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, а также людей занимающихся сетевым бизнесом, т.к они тоже ваши потенциальные клиенты.
Все люди, которые у вас в друзьях будут видеть в своих Новостях ваши посты, когда вы будете публиковать их у себя на стене.
В день добавляйте около 40 человек. Просто напишите, что у вас схожие интересы и вам приятно будет делится опытом. Не пишите всем одинаковые сообщения. Иначе вы потратите очень много времени и ВК может забанить вас за спам. Старайтесь тратить на социальные сети не более 30 минут в день. Помните, что социальные сети это дополнение к основному бизнесу и работе офлайн. Вы делитесь своим опытом и успехом и со временем у вас появляется аудитория, которая вас читает и позже захочет работать с вами.
Настройте кросспостинг в настройках ВК для того, чтобы ваши посты также публиковались в Facebook и Твиттер, и вы не тратили время на копирование контента вручную.
Для того, чтобы продать свою услугу, нужно сначала найти того, кто будет заинтересован в ее покупке. Поэтому, первым этапом в работе риэлтора всегда будет поиск клиента. Людей, предоставляющих услуги по сделкам с недвижимостью достаточно много, что говорит о высоком уровне конкуренции среди риэлторов. Однако, каждый сможет найти своего клиента, если будет профессионально подходить к данному вопросу.
Поиск клиентов для риэлтора
Условно методы поиска клиентов можно разделить на две категории: онлайн и оффлайн.
К онлайн методам можно отнести:
- Блог в социальных сетях;
- Сайты, направленные на продажу или аренду недвижимости;
- Реклама через онлайн доски объявлений;
- Персональный сайт.
К оффлайн методам относятся:
- Метод «сарафанного радио»;
- Размещение рекламных объявлений в СМИ;
- Создание и распространение визиток, флаеров и другой типографической продукции, информирующей о ваших услугах.
Перечисленные методы действенны в случаях с купле-продажей недвижимости. Отдельно стоит рассмотреть места поиска клиента для риэлтора по аренде.
- К вопросам аренды квартиры люди подходят легче, чем к ее покупке, поэтому, маловероятно, что в данном случае будут актуальны сайты, визитки и объявления в прессе.
Так где найти клиентов риэлтору по аренде? Через социальные сети, объявления в интернете и с помощью «сарафанного радио», о которых говорилось выше. Однако, можно воспользоваться нестандартными способами, например, донести информацию до поступающих в ВУЗы студентов, они часто находятся в поисках, если меняют город проживания. При этом, у той же категории часто нет людей, готовых посоветовать риэлтора. А пути взаимодействия с ними могут быть самыми разными, начиная от работы с преподавателями, которые могут оказать помощь риэлтору в поиске клиентов, заканчивая молодежными «тусовками», на которых можно ненавязчиво затронуть сферу вашей деятельности.
Раскрывая тему того, где риэлторы находят клиентов на аренду, стоит затронуть места поиска клиентов в принципе. Они могут быть самыми нестандартными. Но, для начала, стоит изучить основные из них.
Где найти риэлтору клиентов:
- Базы и сайты для риэлторов. Наличие узконаправленных платформ значительно облегчают воссоединение ищущих друг друга сторон. Этот способ можно считать наиболее простым и удобным.
- С помощью социальных сетей. Поиск клиентов по меткам #снимуквартирумосква (или другие), отслеживание обновлений в группах, посвященных поиску недвижимости, реклама своего блога – это все современные и действенные инструменты, которые позволяют не только найти клиента, но и изучить его взгляды, образ жизни и интересы, основываясь на информации из его социальных сетей.
- Форумы. Это не самый популярный метод, но за счет этого, можно сыграть на том, что конкуренция на них достаточно низкая. Если вы не совсем понимаете, как риэлтору найти клиентов через форум, давайте разберемся. Многие не могут принять решение без совета другого человека, если среди близких никто не может дать консультацию по какому-либо вопросу, эти люди отправляются на различные форумы, где интересуются, например, тем в каком районе лучше приобрести квартиру, или на что обратить внимание при ее покупке. Вы можете вступить в диалог, продемонстрировать свои знания и предложить риэлторские услуги.
- Подобные способы поиска имеют место быть, когда у вас есть хотя бы небольшой опыт работы.
Если вы только начинаете знакомство с профессией, потенциальные клиенты могут скептически отнестись к вашим профессиональным навыкам и сделать выбор в пользу другого кандидата. Поэтому, данную ситуацию стоит рассмотреть отдельно.
Как найти клиента начинающему риэлтору
Для начинающего риэлтора наилучшим вариантом станет работа в агентстве. Агентства предоставляют своим работникам доступ к клиентской базе, к тому же вы сможете получить поддержку, новые знания и опыт от работодателей и коллег. Также, клиенты относятся с большим доверием к риэлтору из агентства, чем к новичку, работающему самостоятельно. Если же для вас работа на агентство не является подходящим вариантом, и вы все еще думаете где искать клиентов риэлтору новичку, давайте рассмотрим другие варианты.
Нужно понимать, что без агентства способы поиска будут идентичными с описанными выше. Однако, как найти первого клиента риэлтору?
Возможно, кому-то из ваших знакомых нужны риэлторские услуги, предложите им свою помощь за чисто символическую плату , если сделка пройдет успешно, вы сможете получить новых клиентов. Также, звоните по объявлениям схожей тематики, представляйтесь и предлагайте свои услуги. Даже если клиент не найдется сразу, есть вероятность, что кто-то сохранит ваш номер и обратится в другое время.
Разобравшись с тем, как начинающему риэлтору найти первых клиентов, стоит перейти к вопросу привлечения клиентов.
Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?
Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!
Как привлечь клиентов риэлтору новичку
- Скидки и акции. Эти инструменты практически всегда располагают людей. Предложите приятную скидку своему клиенту, которая распространяется на людей, которых он приведет к вам. Предложите бесплатную юридическую консультацию.
- Проявите заботу о клиенте. Будьте дружелюбны при общении, предложите свою помощь касательно вашей профессиональной деятельности, например, окажите помощь в переезде. Это будет приятный жест, немного выходящий за рамки обязанностей, который явно будет оценен клиентом.
- Преподнесите свою неопытность с выгодной стороны. Можете показать себя как нового специалиста, который ориентируется на современные подходы в работе. Тщательно изучите рынок недвижимости и при общении дайте понять, что вам это интересно. Ведь, для кого-то ближе холодный опытный взгляд, а другому будет гораздо приятнее поработать с молодым специалистом, обладающим не только профессиональными знаниями, но и горящим взглядом, говорящим о вашей заинтересованности.
Если вы уже опытный риэлтор, количество доступных способов привлечения клиентов расширяется.
Как опытному риэлтору привлечь клиентов
- Профессиональный имидж. Новички с «горящими глазами» интересуют далеко не всех. В большинстве случаев, репутация знатока, постоянно расширяющего объем профессиональных знаний, является главным критерием при выборе риэлтора. Не забывайте ненавязчиво донести до потенциального клиента информацию о вашем опыте работы.
- Работайте с партнерами. Партнеры в смежной области (юристы, оценщики, строители, застройщики) могут быть заинтересованы во взаимовыгодном сотрудничестве. Бартер или процент за рекомендацию позволит не только привлечь клиентов, но и улучшить свою репутацию как риэлтора.
- Напоминайте о себе. Подпишитесь на клиентов в социальных сетях, поздравляйте их с главными праздниками. Так вы сможете оставаться в легком доступе на случай, если прошлому клиенту вновь потребуется помощь риэлтора.
Способов найти клиента существует очень много, и если вы все еще задаетесь вопросом «где искать клиентов риэлтору новичку?», перечитайте статью, выделите для себя несколько методов и осуществляйте их реализацию параллельно.
